什么是保险电销

一、什么是电销保险

目前最常见的保险销售渠道，包含以下 6 种：

•电话销售渠道

•互联网保险

•保险代理人

•经纪代理渠道

•团体保险渠道

•银行保险渠道

电销保险是其中的一种

二、电话销售需要注意哪些坑？

防坑指南1：保费返还，因小失大

中国人喜欢储蓄，而且又爱占便宜，所以电话销售当中绝大部分的产品都是返还型的保险。

很多返还型的意外险，如果计算收益的话，每年收益也就在2%左右，目前5年期的银行定存为3%左右，而5年期的国债为4.17%。

而很多经济学家测算，目前国内实际的通货膨胀是在5%以上。所以我们为了返还交的越多，我们亏的越多，并不划算。

防坑指南2：保障并不好

在电话销售的产品中，销售人员在介绍产品时会过分强调某几个优点，比如赠送一份全球SOS求救功能、或者最高1000万保额等。

但是对于保险的缺点却是只字不提，很多返还型意外险最高百万保额只是特定的交通意外。对于下面这些意外情况：

• 高空坠物身故

• 马路行走被撞身故

• 游泳溺亡

• 失足坠亡

• 意外遇刺身故

对于上述的意外情况，只能赔付5-10万的保额。另外返还型的意外险大多数伤残只保全残，因车祸失了一条腿，两三百元的100万保额一年期意外险会赔偿60万，而年缴几千的返还型意外险可能是0。